市場折扣：賣家需要了解的有關計算折扣和參與規則的所有信息
如果產品包含在 Ozon 促銷活動中，則當前價格與折扣價格之間的差價將由市場支付。賣家不需要考慮如何計算折扣。參與此類促銷活動的產品卡上會貼上「Ozon Promotion」標籤。
臭氧汽車促銷
Ozon 定期分析銷售和產品卡以及折扣的有效性。根據分析結果，它發現在下一次銷售中比其他產品賣得更好的產品。市集會自動將這些產品加入促銷活動中，並通知賣家他的卡片已包含在促銷活動中。通知必須在促銷開始前 3 個工作天內送達。
若要選擇退出自動促銷，您需要手動從清單中刪除其中包含的產品。
如果您錯過了通知，卡片將繼續銷售，因為忽略意味著您同意折扣。
有趣的是，在某些情況下，臭氧甚至會提高汽車股的價格。
同時，在設定中，賣家可以設定最低價格閾值，低於該 新加玻電話 閾值則無法設定折扣。即使您錯過了有關汽車促銷的通知，這也將允許您不以低於成本或價格的價格出售商品，至少獲得最低利潤。
如何退出 Ozon 的自動促銷
1. 在賣家個人帳戶中，前往「促銷」選項卡，然後從下拉清單中選擇「促銷」。
市場折扣：賣家需要了解的有關計算折扣和參與規則的所有信息
2. 在開啟的頁面中，找到「參與」標籤。它將包含您的產品宣傳的所有促銷活動。
3. 開啟所需的促銷活動並查看已新增哪些產品。所有以黃色突出顯示的卡片均由市場獨立添加。
4. 在「促銷折扣」欄中，您可以看到Ozone為參與汽車促銷活動所分配的折扣。如果該值以負號表示，則表示價格沒有下降，而是上升。
6. 如果您對折扣金額不滿意，您需要在清單中選擇一個產品，在行首打勾，然後點擊表格頂部的「刪除」。
市場折扣：賣家需要了解的有關計算折扣和參與規則的所有信息
以前，汽車促銷必須獨立激活，但最近 Ozon 在未經賣家同意的情況下向其中添加了產品 - 現在您需要手動從促銷列表中“啟動”卡片。
如何處理客戶的折扣請求
在 Ozon 上，不僅賣家可以為其產品設定折扣。買家可以聯絡賣家，要求為其提供個人折扣。為此，買方發送折扣請求。
折扣申請是一款僅適用於俄羅斯和獨聯體國家賣家的工具。前提條件是盧布交易。
買家發送此類申請的速度非常快。為此，他只需點擊產品卡上的「我想要折扣」字樣即可。
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買家可以：
請求特定金額的折扣；
選擇折扣百分比。在這種情況下，他可以指定3％或5％的折扣，設定自己的折扣百分比；
為賣家留下可從其他賣家購買的價格較低的類似產品的連結；
寫一封訊息給賣家。
如果賣家在48小時內未審核申請，則自動拒絕。
賣家可以在其個人帳戶的「促銷」-「折扣申請」部分看到買家的申請。在這裡，賣家可以接受或拒絕申請，提供自己的折扣金額或優惠券。
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如果賣家不想考慮客戶的折扣申請，可以在個人帳戶中停用此功能。為此，他需要進入“促銷”-“折扣申請”部分：
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預設情況下，您的帳戶設定中啟用「折扣應用程式」功能。若要將其關閉，請選擇功能關閉。
在設定中，您可以停用或設定「自動批准」功能。此選項可讓您自動批准客戶請求並提供折扣。在設定中您可以限制申請數量、提供的折扣大小等。
市場折扣：賣家需要了解的有關計算折扣和參與規則的所有信息
如果賣家想要自動核准某些產品的請求，也可以啟用自動核准功能。
取消 Ozon 折扣是標準作業 - 上傳包含促銷產品的文件並在其中更改價格。此後，文件將下載到系統中。
另請閱讀：
如何在 Ozon 上進行推廣並獲得銷售 [市場完整指南，第 2 部分]
速賣通折扣
市場為賣家提供哪些折扣和促銷？
全球速賣通 (AliExpress) 上的促銷活動數量驚人 - 該市場每年舉辦 500 多次促銷活動。在這種情況下，價格和折扣金額由賣家自行設定。市場不會幹預或控制這些過程。
股票種類：
假日和季節性銷售。該網站針對世界上所有公認的節日（新年、國際婦女節、9 月 1 日等）舉辦大型促銷活動。
市場折扣：賣家需要了解的有關計算折扣和參與規則的所有信息
主要促銷活動。這包括“黑色星期五”、“11.11”、“328”等。如今折扣高達 90%。
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市場持續促銷。賣家可以隨時參加「最後一分鐘」、「幾乎免費」、「高達399」等促銷活動。
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賣家提供的促銷代碼。商家可以向訂閱其商店更新的顧客提供禮品促銷代碼。
個人折扣。提供個人折扣以換取詳細評論。
繪圖優惠券。優惠券由市集和賣家共同提供。優惠券持有者購買商品達到一定金額即可享有折扣。
除了折扣之外，速賣通還有現金回饋系統。
網站上提供折扣的特點
與Wildberry不同的是，速賣通並不強迫賣家參與促銷活動－賣家自主決定折扣大小並為商品設定價格。在某些情況下，平台甚至會補貼參與促銷活動，例如，當需要吸引某一受眾時。
但在某些情況下，賣家可能會在如何參與市場促銷活動方面遇到困難。這適用於新賣家——他們很難對大量促銷活動進行分類。另一個要注意的是，某些股票有評級和銷售要求。因此，此類活動不適用於新賣家。但他們可以參與正在進行的促銷活動，例如「幾乎免費」或「最多 399」。
定期參加促銷活動的好處是可以為產品卡帶來大量流量。在形成評級時，系統會考慮每次點擊、買家將產品添加到收藏夾或購物車、發送訊息或訂閱商店。這樣，該商店的評級就會提高，並且可以參加未來的任何促銷活動。
如何設定產品折扣
買家可以向賣家要求商品折扣。是否提供由賣家決定。商店通常會提供小額折扣來完成銷售。
如果買家下了訂單但從未付款，賣家可以聯繫他並為他提供更好的價格。為此，請轉到訂單並點擊“聯絡買家”按鈕：
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賣家可以在「訂單」部分更改訂單價格。為此，您需要在“所有狀態”項目中選擇“等待付款”，在那裡找到買家的訂單，然後按一下“更改價格”。
市場折扣：賣家需要了解的有關計算折扣和參與規則的所有信息
在這裡您還可以提高訂單的價格。但不建議這樣做，因為這可能會導致銷售失敗。
關於如何在市場上進行折扣而不致破產的 7 個技巧
1. 隨折扣一起更改價格。市場控制產品折扣的可用性，但不控製或禁止價格變化。因此，在設定折扣的每個步驟中，您都可以提高促銷產品的價格。
重要提示：有些市場有折扣保護措施，防止初始價格上漲。例如，Yandex Market 禁止在促銷期間提高價格。因此，最好提前計算好折扣。
2. 使價格對買方更有利可圖，但比例較小。例如，如果您輸入 10% 的促銷代碼，則價格提高 8%。因此，買家會以更便宜的價格購買產品，並節省原始金額的 2%，但不會節省全部 10%。客戶會看到折扣和所謂的降價，這會吸引他。但某些市場（例如 Wildberry）和瀏覽器擴充功能允許您追蹤價格動態 - 因此促銷前價格急劇上漲可能會令人恐懼。
3. 針對特定產品類別設定促銷活動。無需為整個產品系列或需求量最大的產品設定折扣。對那些長期有庫存、需要提高目標受眾興趣的產品設定折扣。即使是小幅降價或參與市場促銷也將幫助您快速售完積壓的產品。
4. 考慮競爭對手的價格。要計算產品的最佳折扣，請研究利基市場中的消費者行為和競爭對手的行為。對於每個市場，您都可以找到一些工具來分析競爭對手的產品範圍、收入量、價格和其他指標。 PromoPult 上也提供此類針對 Wildberry 賣家的免費報告。使用它非常簡單：輸入目標關鍵查詢 - 您將收到有關銷售、收入、廣告、出價和競爭對手頂級產品的資料。連結中提供了報告範例。
研究其他賣家的促銷活動，但不要試圖完全遵循它們：盲目複製別人的價格和折扣可能會導致損失，因為它沒有考慮您的定價：商品成本、物流關稅和其他費用。競爭對手可能擁有利潤較高的供應商、較低的儲存成本等。
5. 計算所有客戶的最佳折扣百分比。為了不達到收支平衡，計算每組產品的最大允許折扣百分比。
最大折扣的計算方式如下：
最大限度。折扣% = (利潤 – (利潤 × 最小交易量 / 預期交易量) / 單價。
例如，銷售女款運動鞋的賣家每月可獲得 20 萬盧布的利潤。最低銷售量為50雙，
我們計算這種情況下的最大折扣百分比：
最大折扣% = (200,000 - (200,000*50/75))/2500 = 27%
也就是說，賣方仍能從銷售中獲利的最大折扣為 27%。設定高於此閾值的折扣是無利可圖的。
在參與促銷之前，請務必計算最佳百分比，以免在進行促銷時出現虧損。是的，它會帶來更多的客戶。但如果您不需要推廣該卡或獲得快速評論，那麼以銷量較少的舊價格進行交易可能會更有利可圖。
6. 考慮每一個客戶的要求。在Ozon和速賣通上，廣泛採用的是買方親自向賣方要求折扣的方案。及時處理每份申請非常重要。如果買家的報價對商店來說無利可圖，那麼不要拒絕，而是提供一個折衷的解決方案——較小的折扣比例、免費送貨、小禮物等。在理想的水平，還可以提高顧客忠誠度以及他再次回到商店的機會。如果您沒有按時回覆請求，該請求將自動被拒絕，客戶將離開。為此，您可以在 Ozon 上設定折扣自動批准 - 設定最小金額或最大折扣百分比。
7. 不要侷限於市場的內部工具，推出外部廣告來吸引更多促銷產品的流量。PromoPult是一個方便的平台。在這裡，您可以在 10-15 分鐘內透過簡單的介面在Yandex和VKontakte中設定廣告，對於 Wildberry 賣家，您還可以在市場上設定內部廣告，您可以連接免費投標者。不需要了解上下文或目標，該過程被分解為多個步驟，有許多提示，分析結果顯示在視覺化儀表板上。為您的帳戶餘額充值 3,000 盧布或更多 - PromoPult 專家將免費設定任何活動。
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