去年的情况好坏参半。一些学生到校上课，而另一些学生则继续进行远程学习。在美国，即将到来的新学年，各个年龄段的学生似乎都将重返课堂。
学生和家长需要储备学校用品，包括笔记本 韩国 电报 和笔等低端基本用品以及高科技笔记本电脑和平板电脑。随着课程的恢复，学生们将更新他们的衣柜、购买新书包等。
所有这些都为您、广告商和出版商提供了机会。现在是时候规划您的返校活动了。您有机会成为在线购物指导顾问，引导消费者购买他们所需的一切商品，同时满足您的营销 KPI。
这篇文章将为您详细分析您需要了解的所有内容，包括去年的趋势以及今年最受欢迎的内容。您还将了解当前的读者趋势、目标受众和创意策略，以及如何将所有内容整合在一起以提高品牌知名度并统治学校。
去年的趋势：什么能带来好成绩
在去年的 返校营销指南中，我们指出，对于即将上大学的学生来说，家庭计划花费约 850 美元购买学校用品，包括服装、技术和家具。许多零售商指出， 亚马逊 Prime Day 是返校购物最重要的活动。我们的数据支持了这一点，显示支持该活动的内容的页面浏览量激增了 340%。
根据 NRF的数据，2021 年的返校支出创历史新高，达到 371 亿美元，高于 2020 年的 339 亿美元。去年的大学返校支出也有所增加，达到了 710 亿美元。
我们深入研究了Skimlinks （Taboola 旗下一家公司）的数据 ，以揭示消费者会参考哪些类型的内容来获取购物建议，以及哪些产品被评为同类最佳（双关语）。
表现最佳的内容：指南和优惠
产生最高联盟佣金的出版商文章是课堂用品、返校服装和必需品交易的指南和综述。
表现最佳的商家：酷炫的品牌、舒适的氛围
包括 Everlane、J.Crew、lululemon、VIDA 和 STATE Bags 在内的零售商获得了最高的佣金、点击量和订单价值。
表现最佳的产品：时尚口罩、科技产品和便携装备
最畅销的产品包括 Keds 鞋、VIDA 面罩、lululemon 和 The North Face 的背包以及沃尔玛的笔记本电脑。
今年的预测：你的备忘录
我们去年看到的许多趋势将在 2022-23 学年重现。值得注意的是，早期报告表明，家长们正在考虑不断上涨的成本和通货膨胀，但仍计划拿出辛苦赚来的钱，为孩子提供成功所需的一切。
根据 Morning Consult 五月份进行的一项调查，计划花费至少 250 美元购买学校用品的家长比去年多。
尽管许多家长和学生希望永远不必再忍受 Zoom 课程，但科技仍将是支出最高的类别。根据NRF 的一份报告，电子产品是返校学生最热衷购买的主要产品类别之一，我们预计购物者会优先购买电子产品和计算机相关产品。
Morning Consult 报道称，43% 的消费者将再次期待 7 月份的亚马逊 Prime Day 来获得最优惠的价格，而三分之一的消费者计划在 8 月份和劳动节促销期间购物。
以下要点可作为您返校营销的课程计划：尽早创建您的内容和活动，引导购物者进行销售，并确保您已为亚马逊 Prime Day 做好准备！
研究这些关键新闻趋势
为了吸引高质量的流量、消费者点击量和销售量，您需要了解消费者最感兴趣的主题和关键词。通过将这些搜索趋势纳入您的返校营销活动和内容中，您将吸引消费者的注意力，并确保广告与上下文相关的发布商内容一起出现，从而增加参与机会。
在 Taboola，我们与发布商建立了广泛的关系，这使我们能够了解实时趋势。截至 2022 年 6 月 1 日，来自我们美国发布商网络的数据显示了以下搜索趋势：
背包：过去 90 天内页面浏览量为 251,400 次
亚马逊 Prime Day：过去 90 天内页面浏览量达 51,070 次
远程学习：过去 90 天内页面浏览量为 42,960 次
出版商的内容获得 A+ 评级
我们都记得，在自己的学生时代，有时学习如何做好某件事的最好方法是向那些已经在这方面表现出色的人学习。考虑到这一点，让我们来看看一些出版商在开学内容方面获得高分的例子。
CBS NEWS 制作了一份精彩的指南，重点介绍了亚马逊 Prime Day 电子产品、学校用品等大量优惠。
《今日美国》的这篇 文章宣传了顶级零售商为每个学生（和非学生！）需要的物品提供的最优惠价格。
《商业内幕》 列出了面对面和远程学习者必备的物品清单。
瞄准最佳实践：志存高远
如果您希望自己的广告活动获得最高分并达到 KPI，则需要制定正确的策略。我们研究并分析了数百万个广告活动，以揭示您可以用来帮助您成为“佼佼者”的有数据支持的策略。
使用 SmartBid 实现自动化： SmartBid是 Taboola 的自动竞价工具，由深度学习算法和历史数据提供支持 。它根据展示转化的可能性来提高或降低出价，帮助您充分利用预算。
尝试高影响力展示位置：Taboola 的 高影响力展示位置 可确保您的广告系列始终被优质的品牌安全内容所包围，并出现在发布商网站上最理想的位置，包括主页、首页、文章中间、Taboola 动态、Taboola 故事和移动集成新闻。
考虑动态广告： 动态广告 是一种独特的 Taboola 广告格式，它使用短视频资源而不是静态图像，使您的广告系列在 Taboola Feed 中脱颖而出。广告客户可以看到更高的点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 以及更低的每次操作费用 (CPA)。遵循 A/B 测试策略优化您的广告系列效果。
无需熬夜研究哪些类型的内容效果最好以及哪些平台可以帮助您实现营销目标，只需使用我们的备忘单，它包含所有答案。（我们保证不会告诉别人！）
截至 2022 年 5 月 15 日，以下定位参数已为美国教育垂直领域的广告主带来了更高的点击率和更低的支出：
按内容类型表现：选择照片和视频广告系列，而不是文本
平台表现 – 页面浏览量：通过定位平板电脑用户（而非移动设备和台式电脑）来获得更多页面浏览量
平台表现 – 潜在客户：通过移动广告系列获取比平板电脑和台式电脑更多的潜在客户
按平台划分的效果 - 购买：通过移动设备和平板电脑广告系列推动购买，而不是桌面设备
创意最佳实践：发挥你的（创意）思维
为了让您的广告活动充分发挥潜力，您需要优化广告活动的每个元素，包括选择最佳的图片、视频内容和标题。
Taboola Trends 将是你用过的最佳研究指南。此工具分析了数十亿个广告活动，以深入了解哪些创意元素将提高点击率、视频观看次数和视频完成率。该工具提供了多个过滤器，因此在查看结果之前请适当设置它们。
自 2022 年 6 月 9 日起，美国教育行业广告客户应考虑以下创意建议：
图片：选择带有动物（+42%）、远距离拍摄（+29%）和黑白（+20%）的图片来提高您的点击率。
视频完成率：在所有平台和时长中，使用带有冬季场景（+100%）和不带文字（+12%）的视频片段可获得更高的完成率。
视频可见率：在所有平台和时长中，通过加入人物攀爬（+133%）、吃东西（+50%）和伸展运动（+40%）来提高可见率。
广告活动标题：在制作值得点击的标题时，您需要做足功课！使用 Taboola 的 标题分析器 测试不同版本的标题，并了解哪些标题具有最高的预测点击率。
在我们测试的与亚马逊 Prime 会员日相关的三个标题中，“在亚马逊 Prime 会员日期间购买这些笔记本电脑和平板电脑”显然是赢家。
通过将前面讨论的新闻趋势与创造性的最佳做法相结合，您的返校活动可以如下所示：
案例研究：高成就品牌
当 人民大学 (University of the People ) —— 一所非盈利、免学费的美国认证在线大学——想要提高品牌知名度时，它求助于 Taboola 来发布免费媒体和教育计划页面。该活动在短短一个月内就获得了 57,000 次点击和 5600 万次展示，使其潜在客户生成效率比该大学的搜索引擎活动高出 58%。
Cluey Learning为 2 至 12 年级学生提供个性化在线辅导，该公司与 Taboola 合作，在控制获取成本的同时大规模吸引新受众（家长）。Taboola 的动态广告使客户获取成本 (CAC) 比这家教育科技初创公司的目标低 40%。此外，通过使用 Taboola 的 Attentive Audiences，该公司的每次潜在客户成本 (CPL) 也降低了 70%。
（营销）课程正在进行中
上课铃声即将响起，赶快召集你的学习伙伴和同事，开始规划你的活动吧。对于教育行业的广告商和出版商来说，这是你们大放异彩的时候！消费者已经开始阅读书籍（即在线网站），制定策略来节省预算，并且想要购物。你所需要做的就是遵循我们的建议，这样你就能超越竞争对手。
最初出版： 2022 年 6 月 23 日
