Owner Data

几周前参加 Forrester 的 B2B 峰会时，我注意到各种规模的 B2B 组织都对意向数据展开了大量讨论，并且对其产生了浓厚兴趣。尽管意向数据是较新的上市工具之一，但过去几年，B2B 营销团队对其的采用率却一路飙升。

事实上，根据Ascend2 Research 最近进行 长沙号码筛查 的一项调查，90% 的受访者表示他们正在积极使用意向数据或处于实施意向数据的开发阶段。这一比例高于 2020 年的 62% B2B 组织、2019 年的 48% 和 2018 年的 28%。

绿色条形图显示意向数据使用量逐年增加

此外，在已经采用意图数据解决方案的团队中，89 ...

我的 B2B 组织应该何时投资意向数据？我们准备好了吗？意向解决方案能帮助我们实现目标吗？在开始之前，我们应该了解哪些先决条件？

意向数据支持多种用例，许多组织都相对较快地看到了积极成果。事实上，最近的Ascend2 调查报告发现，超过一半的意向用户表示，他们仅用一到三个月就实现了投资回报 (58%)。

条形图显示实现意向数据实施回报需要多长时间。

我的团队准备好开始意向之旅了吗？
如果您尚未使用意向数据，上图可能会 巴林号码筛查 吸引您开始使用。但如果您仍不确定现在是否是开始意向之旅的正确时机，请考虑以下三个最重要的问题：

您的组织的具体需求是什么？
您有制定好的策略吗 ...

基于账户的营销 (ABM) 已经存在了一段时间 - 98% 的 B2B 营销人员 目前正在使用或计划实施 ABM 策略，这种趋势不会很快消退。

而对于 ABM 而言，成功取决于推动您的 佐治亚号码筛查 策略和支持计划的数据。这就是为什么许多 B2B 营销人员使用“意向监控工具”（根据 DemandGen 的数据为 42% ，根据 Ascend2 的数据为 59% ）来帮助制定基于帐户的策略 — 其表现优于其他技术，如测量/报告工具、网页/内容个性化工具等。

意向数据 揭示了进入市场的团队（即营销、销售和客户成功团队）必须了解的有关其目标客户和客户的重要见解 ...

在将潜在客户发送给销售团队之前，请建立潜在客户验证流程，以防止重复、不准确、质量低劣的数据进入数据库。使用集成将干净的潜在客户直接注入您的营销自动化系统。 为类似角色提供多个职位名称
目标决策影响者以及决策者
设置与意图信号来源匹配的地理目标
不要将目标限制在高管头衔上
步骤 3：构建并使用可带来结果的内容
将自己置于潜在客户的立场，然后相应地构建内容。

获得潜在客户后，启动电 新加坡号码筛查 子邮件培育活动，让目标受众更深入地了解您的品牌和解决方案。要最大限度地提高此培育活动的回报，请执行以下操作：

遵循电子邮件最佳做法
将批量电子邮件限制为每次 20 到 30 个联系人 ...

如果您询问一组 B2B 营销和销售主管如何使用意向数据，大多数人会说是帐户识别和优先级排序。是的，这是一个非常强大的用例。但最未得到充分利用但影响最大的意向数据用例之一是消息开发和内容创建。

Oracle 高级营销经理 Shelby Aprile 表示：“我们的买家 阿塞拜疆号码筛选 被无关的内容和销售电话淹没，这会导致糟糕的客户体验。通过传统渠道排除干扰并与潜在客户进行真正相关的对话变得越来越困难。”这就是意向数据可以提供帮助的地方。当然，它对于识别和优先考虑合适的客户非常有用。但是一旦你做到了这一点，消息和内容才是吸引这些客户的决策者和购买小组成员注意力的关键。

销售和营销信息和内容 ...

您可能之前听说过这个，但这是真的——并非所有的意图数据都是一样的。数据的质量和准确性会因多种因素而有很大差异，包括数据来源、跟踪方法和评分算法。一些提供商监控有限的通用主题分类，而无法了解意图信号的来源，这使得很难掌握帐户研究行为的背景。

选择依赖各种数据源（例如，第一方、合作社、出版商、社交、评论网站）和根 哈萨克斯坦号码筛查 据贵公司的用例和需求量身定制的透明方法的提供商。查找有关他们如何识别和评分意图信号的详细信息，并根据情境理解和实时更新对提供商进行优先排序。

误解3：意向数据仅用于识别市场内的账户和内容或消息选择。
虽然这些都是常见的用例，但意图数据的应用远不止于此 ...

随着第三方 Cookie 的弃用，数字广告领域正在发生重大转变。这些 Cookie 长期以来一直用于跟踪网络上的用户行为，但由于隐私问题，Chrome、Safari 和 Firefox 等主流浏览器正在逐步淘汰这些 Cookie。

这一变化对企业监控和吸引目标受 伊朗号码筛选 众的方式产生了重大影响，对于依赖意向数据和基于账户的营销 (ABM) 策略的企业来说尤其重要。

第三方 Cookie 的弃用对意图数据供应商和 ABM 平台来说都是一个挑战。过去，这些供应商依赖第三方 Cookie 来跟踪用户行为并收集数据。然而，随着第三方 Cookie 的消失 ...

根据您公司销售的解决方案和营销的受众，您需要决定哪种策略最有效。

1:1，或终极 ABM（基于账户的营销）策略，最适合那些拥有预算和人力资源来为特定账户定制整个营销策略的公司。当目标账户具有巨大的长期收入潜力时，许多团队都会采用这种策略。通常，这种策略 火鸡号码筛查 是能够同时进行 1:1 和 1:many 的大公司的首选。也就是说，小型或中型公司也有可能拥有杀手级的 1:1 ABM 策略——你只需要准备好充分了解购买和客户体验，并有能力定制每个接触点。

1：少数是最常见的 ABM 策略。这意味着您只对投资营销整个潜在市场 (TAM) 中的特定细分市场感兴趣 ...

电子书长期以来一直是数字营销的主要内容。PDF 是原始的数字营销资产之一。由于资源很少，PDF 电子书是您可以制作的最快内容格式之一。它在需要“下载”的封闭和非封闭渠道上都能很好地播放，您的受众知道他们可以期待什么。您还可以选择基于网络或交互式的数字电子书来补充您的 PDF。

电子书也是您最长的内容资产之一。这是一个很好 印度号码筛查 的起点，因为一旦您投入时间、研究、写作、编辑和设计资产，将内容重新用于多种格式以适应不同的分发渠道就会变得容易得多。想想社交媒体帖子、视频、博客、网络研讨会、演示文稿、微型网站等等。

相信我，没有人会为了你的电子书而放下手中的 Kindle ...

通过提供有价值且具有教育意义的内容，企业可以将自己定位为行业内值得信赖的专家。这种信誉不仅可以吸引潜在客户，还可以与现有客户建立更牢固的关系。

需求生成的主要优势之一是它能够提 牙买加号码筛查 高潜在客户质量并使营销工作与销售目标保持一致。通过有针对性的活动和数据驱动的培育，企业可以吸引更多合格的潜在客户，减少团队之间的摩擦并提高销售渠道的效率。

通过创建稳定的高质量潜在客户渠道，需求生成可推动可预测的收入增长。它确保企业能够持续扩张，同时适应市场变化，通过源源不断的积极参与和知情的买家实现长期成功。

逐步流程
受众识别：根据行为、人口统计和特定业务需求细分目标受众 ...