Owner Data

如您所见，非门控内容和门控内容都有其适用的时间和地点。您应该结合策略使用它们来实现不同的目标。它们在潜在客户生成过程中发挥着独特的作用。

让我们看看如何。

利用非门控内容吸引访客访问您的网站
虽然非门控内容似乎在潜在客户生成中不起任 巴拉圭电话号码资料 何作用，但事实恰恰相反：非门控内容是吸引访客的诱饵。当对某事不确定时，个人通常会求助于搜索引擎。非门控内容正是在这里大放异彩。如果目标明确且执行有效，您的非门控内容应该包含搜索者查询的答案。简化的搜索者流程可能如下所示：

个人遇到问题
个人求助于搜索引擎来寻找上述问题的解决方案
个人找到您关于该问题的文章
个人问题得到解决 ...

只要营销人员需要潜在客户，门控内容就将继续成为营销组合中必不可少的技术。以下是一些具体情况，在这些情况下，门控内容可以成为您生成潜在客户的首选技术。

1. 高接触销售
您的平均交易规模和销售模式可以决定您是 巴拿马电话号码资料 否应该限制内容。假设您的潜在客户在购买过程中需要许多现场演示、销售会议和限制内容。在这种情况下，您很可能希望限制某些内容以促进培养工作流程并为销售团队提供优先级模型。换句话说，交易规模大的长销售周期将受益于限制内容。

2. 抓住意向较低的访客
另一个利用门控内容的好方法是将其作为低意图转化点。这将使您能够验证用例或消息传递并获取有关受众的信息，然后再加倍投入 PPC ...

2006 年，HubSpot 推出并创造了入站潜在客户生成方法。这个想法很简单：通过创建有价值的内容和定制体验来吸引客户。营销人员需要的只是一个捕获表单来锁定优质客户并不断收集潜在客户。

突然之间，各行各业的企业开始制作各 巴基斯坦电话号码资料 种富有创意且引人入胜的内容。捕获表单成为常态。令人惊讶的是，这种方法长期有效。人们非常愿意留下联系方式，以换取电子书、行业报告和权威指南。

然而，对增长的追求永无止境。销售团队不断渴望获得更多潜在客户，而营销人员则开始创作一些不那么精彩的内容。

与此同时，客户开始要求更加个性化的旅程。营销人员对此作出了回应 ...

十个营销人员中有九个不提供门控内容。然而，十个营销人员中有九个使用门控内容作为吸引潜在客户的方式。

没有哪种潜在客户生成策略比门控内容更具争议性。将电子书、白皮书或模板隐藏在墙后已成为将访客转化为合格潜在客户的标准解决方案。然而，在一个比以往任何时候都更加注重隐私的世界里，承诺以令人兴奋的内容换取他们的电子邮件地址真的是建立品牌和业务的最佳方式吗？

在本文中，我们将讨论门控内容 阿曼电话号码资料 的优缺点，并介绍一些创建有意义且不会疏远受众的门控内容的策略。

但让我们先从定义开始。

什么是门控内容？
封闭内容是指不公开的营销资产。本质上，这类内容是被锁定的，访问者只有在提供一些信息 ...

. 了解什么是合格的潜在客户
看看您最满意的现有客户，找出他们的共同特征。利用这些见解来定义您的理想客户资料。这是您作为销售专业人员可以做的最重要的事情之一，以确保您将精力集中在正确的业务类型上。提示：使用 Vainu 方法进行 潜在客户资格审查，以发现最佳潜在客户。

2. 利用开放数据洞察
使用Vainu等智能账户识别工具快速筛选出符合 挪威电话号码资料 您理想客户资料的公司。借助开放数据洞察，您可以找到潜在客户和现有客户不太明显的特征，例如网络技术。

3. 留出时间进行勘探
引用Mike Weinberg 的话：“没有人会默认进入潜在客户挖掘模式。”潜在客户挖掘 ...

寻找潜在客户很少是销售过程中最受欢迎的部分。它通常被认为是困难且耗时的。事实上，寻找潜在客户通常被认为是销售过程中最困难的部分。别担心！多亏了技术，找到好的潜在客户和可操作的线索应该不会太难。

通过使用动态公司数据库筛选数百万家公司，您只需通过简单的搜索即可找到最适合您业务的公司。更棒的是，您可以自动执行该流程中最困难的部分。

当智能技术可以在几秒钟内帮助您更高 尼日利亚电话号码资料 效地完成这项工作时，为什么还要花费数小时手动浏览长长的公司列表呢？
互联网改变了权力的平衡，博学的消费者比以前更挑剔是否接受与销售代表的会面。因此，销售人员必须能够在最佳时机提供明确的价值主张 ...

例如，您的门控内容可能是一个模板，可帮助个人阐明其组织的理想客户档案(ICP)，这可以帮助他们锁定最有利润的潜在客户群，并阻止他们在不可能购买的公司上浪费时间。 很酷的资源，对吧？

新的行动号召

，我推荐我们的门控内容博客。它讨论了门控内 新西兰电话号码资料 容的细微差别，并介绍了一系列有关其使用和实施的最佳实践，这些信息非常值得一读。

总而言之，考虑网站访问者遇到的困难非常重要。您的非门控内容应该解决网站访问者遇到的紧迫问题，而您的门控内容应该是额外的帮助，实际上有助于他们实现最终的期望结果。

其他潜在客户获取机会
在吸引潜在客户方面，多样化非常重要 ...

一旦你弄清楚了你的内容应该是什么，你就需要弄清楚它应该采用什么形式。以下是一些不同的内容形式供你思考：

博客
例如，一篇简短的书面文字介绍一个菜谱，解释它为什么有益，并告诉您如何实现它。
电子书
例如，更长、更深入的书面文本，可以作为食谱书
视频
例如，实际演示如何烹饪这道菜的视频
操作指南
例如，一份详细解释如何烹饪这道菜的书面文字
案例研究
例如，一份书面文字，解释如何为特定个体 荷兰电话号码资料 烹饪这道菜以及他们看到了什么好处
网络研讨会
例如，实时互动视频可以解释一个或多个菜谱，并回答参与者的问题
如您所见，您的内容可以采用多种形式。有些形式需要比其他形式更多的时间和研究 ...

显然，知道某件事是什么很重要。然而，实际价值往往来自于知道如何做这件事，而不仅仅是知道那件事是什么。在这次非常顺利的介绍之后，我们将开始讨论您应该纳入入站营销实践的潜在客户生成策略，以确保稳定的新潜在客户流。

3 种基本潜在客户生成策略
在本文中，我将向您介绍在考虑潜在客户生成流程时需要考虑的三个最基本的顶级方面。需要记住的是，这些潜在客户生成策略并不相互排斥，但最好将其视为互补 - 它们协同工作效果最佳。了解了这些前言后，请做好准备，潜在客户生成策略即将到来。

策略一：投资内容营销
当你决定让更多人对你的组织和产品产 尼泊尔电话号码资料 生兴趣时，许多人首先关注的就是内容创作 ...

就像新业务销售一样，时机就是一切，对话应该集中在眼前的需求上。整个销售过程始于识别机会或专注于特定需求，并可能源于 触发事件，也称为销售触发因素或购买信号。简而言之，触发事件是一串信息，表明您的目标帐户之一发生了重要或相关的变化。触发事件可以是任命关键人物、发布新产品、搬迁或新资金。任何公司的任何变化都可以为您打开销售机会之窗，或者在这种情况下是追加销售。

引入工作流触发器

即使是“不太重要”的事件，例如客户发布 纳米比亚电话号码资料 的招聘广告，也可能预示着未来的需求——从需要新的办公空间到升级 CRM 解决方案。对外部事件的响应迟缓也可能导致失去客户，例如在合并或收购的情况下 ...