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让我们稍作停顿，确保我们理解入站和出站潜在客户生成之间的区别。

入站潜在客户生成是指您使用内容营销、搜索引擎优化和社交媒体等策略将潜在客户吸引到您的销售渠道。

潜在客户通过这些渠道与您的企业建立联系，并自然地进入您的销售渠道。

产生入站线索的方法包括：

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入站潜在客户开发的一些好处包括：

有机增长：潜在客户带着现有的、真正的兴趣与您的公司联系。

可持续营销：渠道设置为可重复使用。例如，常青 SEO 内容将在未来几年继续吸引潜在客户。

建立信任：入站营销避免花招和强迫策略并提升可信度。

更好的投资回报率 ...

入站营销自然会启动资格审查流程，因为通过这种方式进入销售渠道的人已经表现出一定的兴趣。但是，您仍然需要弄清楚他们对购买您的产品有多大兴趣。

当然，您获得的是那些自己找到您的潜在客户，但这并不意味着每个潜在客户都是平等的。您仍然希望通过关注最有购买意愿的客户来最大限度地利用资源并提高投资回报率。

通过筛选合格的入站线索，可以引导您的团队找到最有可能购买的潜在客户，从而帮助优化您的销售流程。

以下是入站潜在客户资格认定的基本步骤：

制定 ICP：创建完美客户的具体、详细资料。ICP 应指导您所有的入站销售和营销工作。

收集潜在客户信息 ...

社交媒体是增强可信度、与客户互动以及增加网站流量的有力工具。

事实上， 75% 的消费者 在购物时都会求助于社交媒体。

但是，紧跟最新趋势、创建相关内容、与受众互动以及优化广告可能会分散对（应该是）大局的注意力：

产生销售线索并进行销售。

每篇帖子收到大量的评论或大量的分享和点赞有助于提高品牌知名度并起到社会认同的作用。

不幸的是，健康的社交媒体指标并不能单独地将关注者和粉丝推入你的销售渠道。

为了让您的社交媒体营销能够吸引潜在客户并增加销售额，您的潜在客户开发和社交媒体策略需要协同工作。在这篇文章中，我将向您展示如何实现这一点。

注意：想知道哪些公司正在访问您的网站 ...

我们无法连接，好吗？ ”

“不，我不会让自己遭受阅读你发来的自我宣传 InMail 的折磨，这些 InMail 就像一条盘绕在盒子里的蛇一样向我扑来。

说实话，在 LinkedIn 上被“专业推销”（咳咳）后，你就想过上述这些，不是吗？

LinkedIn拥有超过 6.6 亿全球用户，已成为建立联系和获取潜在客户不可或缺的金矿。

据 HubSpot 称，LinkedIn 在将访客转化为潜在客户方面比 Facebook 和 Twitter 有效 277%。

5000名营销人员也举手称其为最有效的社交媒体渠道之一。

不幸的是，该平台人气的上升似乎也有代价——垃圾销售信息让人感到尴尬 ...

主列表就像是一个巨大的资源库，里面有链接、行业专家、书名、工具或任何与您的内容相关的资源。像这样整理一份完整的资源列表是让您的受众在看完您的内容后可以做更多事情或学习更多知识的好方法。

以下是此内容升级在实践中的一个例子。

潜在客户生成内容升级材料清单
整理一份主列表可能需要花费一些时间，但这些可能是真正有价值的资源，可以真正帮助您的受众学习尽可能多的知识。

5.可打印材料
并非所有事物都数字化了。为那些仍然喜欢用笔和纸的人准备一份可打印的资料。

这是一个非常棒的内容升级选项，因为它用途广泛。您可以创建可打印的计划器、目标跟踪器、费用跟踪器等。

只需考虑人们喜欢写的东西 ...

上网花 5 分钟，您就可以找到无数的图表和图形来比较各种营销渠道的投资回报率。

像这样：

用户购买意向数据投资回报率
还有这个：

用户购买意向数据营销图表
甚至可能是这个：

用户购买意向数据营销渠道
所有这些的共同点在于，他们总是会给出一个神奇的解决方案：一个比其他任何渠道都要好的渠道——有时与品牌销售的服务相关。

也许，在一个千篇一律的商业世界里，一刀切的渠道是一个很好的解决方案，但为什么有人会声称它在我们这个每个企业都如此不同的世界里有效呢？

这就是为什么我们认为，您不应该依赖网络影响力人士和自称营销忍者的诚实言论，而应该找出最适合您业务的营销渠道。

我已经听到你说 ...

确定了理想的客户资料后，您就可以开始开发整个潜在市场。为此，请使用特定的数据点。

例如，假设您想考虑竞争对手与谁合作。BuiltWith 和Dealfront等工具是很好的入门数据库。

BuiltWith 有利于技术识别。了解您的网站访问者在其公司中使用了哪些技术。

您可以根据从这些数据库中提取的受众标准，找到每个可以销售的帐户。

创建尽可能全面的列表。然后可以按照客户类型划分此列表，并将其同步到您的客户关系经理 (CRM)。

这些层级可以从必须赢、最好赢或长期赢的角度来理解。

或者您可以按照我们在 Leadfeeder 所做的事情去做。

对于我们的销售和客户成功团队 ...

当您拥有理想的客户资料时，您的销售团队可以更好地调整他们的外展工作。

销售演示？勾选。

冷邮件？勾选。

有宣传和提案吗？ 勾选，勾选。

团队成员不必盲目尝试，而是可以利用理想客户资料的示例，在销售情况下精准锁定目标市场。

因此，他们将拥有与高质量销售线索和销售前景进行对话的最佳基础。

团队成员不必盲目尝试，而是可以利用理想客户资料的示例，在销售情况下精准锁定目标市场。

因此，他们将拥有与高质量销售线索和销售前景进行对话的最佳基础。

为什么理想的客户资料很重要？
理想的客户资料可让您更好地了解客户。它有助于协调营销、销售、支持和其他部门之间的战略。

据《福布斯》报道 ...

在全球疫情期间进行营销是一项艰巨的任务。很难找到同理心、教育和支出的正确组合，而且削减不同目标的诱惑使得营销几乎不可能扩大规模。

在上周的网络研讨会上，Leadfeeder 营销团队分享了我们如何在 COVID-19 期间调整营销活动的见解。

以下是重播。如果您想要幻灯片，这里是 SlideShare。


视频转录
大家好，欢迎参加 Leadfeeder 网络研讨会“颠覆营销策略”。我们很高兴你们能参加。让我来介绍一下我们的演讲者。

我们的数字增长经理是Daire Summerville 。

乔尼·巴特勒 (Jonny Butler)，我们的增长营销主管。

Anna Crowe ...

众所周知，冠状病毒是过去几周人们讨论最多的话题。它正在对搜索产生影响。

从下图可以看出，冠状病毒是最常见的搜索查询之一。它甚至超过了天气和新闻等最常见和最一致的搜索查询。

冠状病毒营销 SEO 趋势
公司收入出现意外损失，迫使他们削减预算并最大程度提高效率。而其他公司的收入则开始大幅增加。

Zoom 和 Skype 就是其中两家。它们在过去一周的搜索热度创下新高。Skype 增长了近 300%，Zoom 增长了 1000% 以上，这太疯狂了。

营销冠状病毒变焦
目前我看到业界热议的一个大问题是，冠状病毒如何影响 SEO 指标？

事实是，这取决于你所在的行业 ...