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乍一看，你的潜在买家似乎采取了一种相当随意的购买方式。他们有时会购买，有时则不会。但事实并非如此。
虽然每个人的购买行为都不同，但买家做出决定之前仍然需要一个过程。营销人员开发了“潜在客户生成漏斗”的概念，以直观地呈现整个流程，并能够对其进行影响。


B2B公司需要一个潜在客户生成漏斗，原因很简单，因为在大多数情况下，购买行为需要很长时间才能形成。研究表明，48%的公司表示，潜在客户需要经过很长的周期才能真正转化为实际购买行为。你可知道？48% 的公司表示，潜在客户需要经历较长的销售周期才能最终购买。来源
您的公司需要耐心、稳定的销售方式。 阿尔巴尼亚 数字数据 B2B 营销人员不像 B2C ...

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