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当营销人员考虑创造个性化内容，首先想到的往往是所有能够让他们高度定制受众所见内容的技术，比如动态内容和基于兴趣的广告。但是，如果您利用入站方法，您的所有内容都应该具有一定程度的个性化——您的消息传递应该针对您的买家角色。如果您正在为基于帐户的营销 (ABM) 创建个性化内容，那么您只是将个性化向前推进了几步。

“就 ABM 而言，[个性化内容] 就是利用你对受众的了解来制作最具影响力的消息和最符合他们特定需求的消息，”他说入境记者 Sophia Hadeka。

尽管ABM 内容虽然比传统的入站内容更 国家代码 +43，奥地利电话号码 具定制性，但它仍然不是一对一的沟通 ...

营销和销售团队都需要彼此才能取得成功。营销产生的线索必须由销售代表完成才能成为客户。销售人员要想完成客户，需要营销人员提供线索和支持材料。不幸的是，这两个团队之间通常缺乏对谁负责什么的协调。

一个营销销售服务水平协议 (SLA)是一种跨团队承诺，围绕每个团队的职责建立一套共同的期望。

营销销售 SLA 将包括：

关于每个生命周期阶段应产生的潜在客户的质量和数量的营销目标
销售目标：应多快跟进潜在客户以及需要多少次外展尝试
生命周期阶段和潜在客户资格的定义
团队之间沟通和反馈的指南
收入团队价值观和文化的解释
通过记录两个团队如何合作，你尽量减少错位的机会并提高两队的效力 ...