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在某些情况下，它是网络研讨会中高度具体的“列表负载”。在其他情况下，受众是指您的总目标市场 (TAM)、理想客户资料 (ICP) 或目标帐户列表(TAL)。



尽管这是一个包罗万象的术语，但在这种时候，采用一刀切的方法对待您的受众可能会让您的广告活动在启动之前就失败。

在这种不确定的时期，您的受众也可以称为您的目标客户，即那些准备立即购买的人。您不能错过正确的目标。

但强大受众的基础不止这几个因素。如果没有一个有针对性 truemoney 数据库 的起点，你的营销工作可能会过于不稳定，无法取得有意义的成果。

解决办法是什么？从头开始，建立 B2B受众群体。

准备好将您的 ABM ...

作为营销人员，我们做了很多工作来吸引目标客户，尤其是为了加速渠道建设，我们与他们进行一对一的交流。您需要从工具箱中抽出所有渠道，尝试完美安排您的互动时间，并让销售团队参与进来，采取最佳的下一步行动来达成交易或追加销售/交叉销售。从理论上讲，这一切听起来都很棒，但您如何真正将活动与影响联系起来？您如何知道什么有效、什么时候有效以及为什么有效？



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基于账户的营销非常有效。它比传统的需求生成营销能获得更好的投资回报，缩短成交时间，并提高客户终身价值。

但尽管有这些巨大的优势，向管理层推销完整的 ABM 计划仍然具有挑战性，或者看起来令人难以承受。幸运的是，您可以先从小规模的零零碎碎开始，然后再投入大量资源。事实上，您可能已经在不知不觉中做了很多 ABM 实践。



以下迹象表明您已经准备好真正做出承诺：

1. 您的 ICP 已经发达。
许多公司都清楚自己想要向谁销售产品。实施 ABM 的公司已经绘 office 365 数据库 制了清晰的客户资料，其中包括他们想要向谁销售产品的人口统计、企业统计和心理统计细节。如果您在开发 ICP ...

电子邮件、电话、会议，再加上不断发展的数字环境，您就会发现销售团队现在每天都会面临的基本障碍。生产力策略瞬息万变，旨在帮助销售团队获得他们需要的正确信息，从而更快地达成更大的交易。毕竟，时间就是金钱。

这就是基于账户的营销 (ABM) 为收入团队提供救生衣的地方。ABM 可以帮助卖家提高生产力并通过自动化减轻负担。在 RollWorks，我们创建（并实施）了一系列用例，这些用例可以帮助收入团队领导支持他们的销售代表并获得成果。我们在这里泄露我们最保密的秘密。

ABM 为卖家提供了他们最需要的东西：时间。
您的生产力值多少钱？平均而言，销售代表将近65% 的时间花 领英数据库 在非创收活动上 ...